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在研究小红书推广策略时，部分品牌方会产生疑惑，为何小红书的用户容易被种草?对此，城外圈从社会学、消费者行为学两个角度，对消费者的“种草心理”进行分析，帮助品牌方更深入了解消费者心理，制定更加完善的品牌营销战略和小红书推广方案。

像任何一种新兴的社会现象一样，小红书种草爆品风靡也有深层原因，既是人类内在心理动机的体现，也是复杂社会关系的集合，又是当代流行文化的表征。

现代人每天的生活似乎都是在“种草与被种草”间互相转化。

玩小红书的小伙伴们经常感叹：“化妆品是深坑”、“电子产品迭代速度让人吃土能力MAX”、“***怕听到‘亲测有效’，明星小红书微博推广多少钱，止不住买买买”……小红书种草已经成为新时代消费的一种促动能量，说得好：“爱上一片草原，就怕兜里没钱。”即使不是购物狂，相信你也一定有过被小红书红人种草的经历。“种草”***早流行于各类大小***论坛与社区，直到移动互联网时始大量扩散到微博、微信等社交媒体平台，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。

在小红书从路人到种草可能就是几分钟的事。在这样的过程中，到底是哪些因素刺激了消费者指尖的冲动？其中蕴含着怎样的社会、心理与文化的动因？“行走的种草机”们有哪些让人欲罢不能的套路？

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4月中旬，林允推荐了一款标价48元的完1美日记睫毛膏，产品上架之后3个月内售1罄了5次；而在林允之后入驻小红书的范1冰冰，更是通过强大的个人影响力，明星小红书，带火了多款化妆品，甚至让酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品产生了“***断货热”。

林允个人的品牌代言，也从美宝莲这样的平价***品牌，明星小红书抖音视频推广合作流程，向MAC、ipsa等中高1端品牌蔓延

整合“电商” “社交”，腾讯阿里没有做到的事，小红书做到了？

对于明星而言，入驻小红书带来的是个人品牌和商业价值的一次攀升，但是对于平台而言则具有两面性。一方面，明星的入驻虽然为小红书带来了流量，扩大了品牌知1名度，但***终的转化效果并不完全，天猫、淘宝、京东等大型电商平台的分流，让小红书的电商福利社并不是***1大受益者。

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小红书近一年的“带货能力”一路飙升。明星们一发明星小红书帖，被“种草”（刺激购买欲望）的产品就会被一抢而空，甚至夸张到***断货的地步。现在大部分代购在囤货前，一定会上小红书做功课，找明星推荐***产品。微明星小红书商推销时，必定会配上小红书的使用心得。

对于明星在带货上的影响力，明星对于自己的形象、声誉还是比较在意的，大家愿意相信产品是在他们亲身尝试之后分享出来的，这种推荐会更有说服力。

对于明星的带货能力，不只网明星小红书友认可，品牌厂商也相当受用。

明星代言，无外乎品牌方花钱购买艺人的肖像；而社交平台的推荐就不一样了，艺人作为普通用户进行分享，因此对于消费者和网明星小红书友来说，社交平台的分享更真实。

而且，对于品牌来讲，代言的费用非常高，从几百万到几千万都有，且动辄几个月以上的代言期，也会让厂商存在风险。、

社交平台除了价格便宜很多之外，合作明星也只是单纯推荐产品，如果明星出现“人设”崩溃的情况，明星小红书抖音近期拍摄档期表，对产品也不会有太大影响。

此外，社交媒体的分享更有话题性。比如明星分享按明星小红书摩大明星小红书法，网明星小红书友的猎奇心态会让人觉得这样的分享更有意思，从而产生很大的好奇心和求知欲。